Учёные уверены, что первые годы жизни человека являются базой для его дальнейшего развития. Чем она крепче, тем проще формируются любые знания, умения и навыки. Каждый современный родитель это осознаёт и уделяет развитию своих малышей особое внимание. Этим обусловлена и популярность детских центров. Бизнес в этой сфере сегодня – прибыльный и популярный, однако есть у него и свои сложности. Как их преодолеть?
Рассмотрим подробный бизнес-план детского развивающего центра.
Раннее развитие ребёнка – актуальная предпринимательская ниша. Если раньше детские центры были востребованы только у обеспеченных людей, то сегодня их услугами пользуются семьи разного достатка. Коммерческие учреждения предлагают интересные, а главное эффективные программы, которые помогают:
В свете этого занятия в детских центрах становятся неотъемлемой и полезной составляющей развития каждого ребёнка. Эксперты отмечают, что в ближайшие годы количество организаций в этой сфере будет расти, и кризис не помешает. Это обусловлено тем, что даже в сложном финансовом положении люди готовы вкладывать деньги в своих детей. Существует и другие объективные причины, в их числе:
Все эти факторы подтверждают актуальность детских развивающих центров в наше время.
Но добра без худа, увы, не бывает, каждый бизнесмен, который решает открыть детский центр, сталкивается с определёнными сложностями: отсутствием квалифицированного персонала, нюансами регистрации и осуществления образовательной деятельности, высокими требованиями со стороны представителей государственных органов.
Чтобы открывать детский центр, необходимо соблюсти все требования образовательных стандартов, подобрать соответствующее помещение, учесть нормы безопасности. При этом готовый бизнес по франшизе позволяет избежать большинства сложностей. В первую очередь, с ними сталкиваются предприниматели, которые хотят открыть детский центр с нуля.
Готовый бизнес-план детского клуба с расчетами обязательно должен учитывать принципы работы дошкольного учреждения. Выделяют несколько типов развивающих центров, каждый из которых имеет свои особенности и отличительные черты.
Итак, первая разновидность бизнеса – досуговый центр. В этом случае учреждение работает по принципу кружка или секции по интересам. Обычно такие центры предлагают занятия по прикладному искусству, лепке, рисованию, а также более активные виды деятельности, например, танцы или пение. Процесс обучения в данном случае носит общеразвивающий характер и не нацелен на эффективное развитие тех или иных навыков. Родители выбирают досуговые центры, чтобы развлечь ребёнка, предложить ему новый вид деятельности.
Второй тип детского центра – образовательный. Цели и задачи таких учреждений дублируют муниципальные учреждения. Подход к программам, по которых занимаются дети, а также к педагогам – серьёзный и строгий. В таких центрах проводят занятия по иностранным языкам, творческим направлениям, подготовке к школе. Они эффективно решают конкретные задачи за счёт высокого уровня педагогов и небольшого количества детей в группе.
Третий тип – профессиональный. К нему относятся многопрофильные центры, которые ориентированы на углублённое изучение того или иного предмета.
Это может быть вокальное или инструментальное мастерство, спортивные направления, вновь иностранные языки. Занятия в этом случае часто индивидуальные. Дети посещают профессиональные соревнования и с раннего возраста готовятся к поступлению в профильные учебные учреждения.
Детские центры различают также и по времени посещения. Выделяют вечерний и утренний типы. Они предполагают посещение центра на несколько часов после детского сада или школы.
Второй тип посещения – полный день. Здесь продолжительность пребывания может достигать 5 часов. При этом ребёнок успевает посетить несколько занятий разной направленности. Однако этот тип центров не предусматривает нахождение в течение всего дня, это характерно только для детских садов.
В бизнес-плане на открытие детского развивающего центра обязательно необходимо учитывать его отличия от детского сада. Эти направления не конкурируют, а дополняют друг друга. Дело в том, что между ними есть кардинальные различия.
Не менее важен и момент открытости: детские центры часто допускают на занятия родителей, чтобы те могли понаблюдать за происходящим, за свои ребёнком, оценить его поведение, понять, нравится ему или нет. Все факторы делают детские центры привлекательными как для предпринимателей, так и для посетителей.
Бизнес-план открытия детского центра развития необходимо составлять с учётом целевой аудитории, то есть людей, которые будут пользоваться предоставляемыми услугами. Безусловно, в первую очередь, это семьи разного достатка с детьми. При открытии центра обязательно нужно ориентироваться на уровень доходов людей в конкретном городе или регионе.
Если доходы людей высоки и у предпринимателя достаточно финансов для открытия элитного центра, то такой выбор окажется самым прибыльным. Большие вложения окупятся достаточно быстро.
Однако большинство центров рассчитано на людей среднего достатка. Эти люди готовы тратить деньги на развитие своих детей, но в умеренных количествах. В данном случае очень важно соблюсти пропорцию «цена-качество», предлагая доступную стоимость и эффективные занятия.
Существуют и бюджетные центры для семей с невысокими доходами. Работать с этой целевой аудиторией достаточно сложно, можно столкнуться, например, с задолженностями по оплате, что негативно скажется на стабильности предприятия.
Важно провести подробный анализ потенциальных клиентов. В том или ином месте расположения центра может различаться основная возрастная группа детей, их количество, востребованные направления занятий
При построении pr-кампаний
Сфера дошкольного образования – прибыльная и выгодная, поэтому при построении бизнеса стоит учитывать не только особенности целевой аудитории, но и конкурентов, которые представлены на рынке услуг.
Бизнес-план по открытию детского развивающего центра непременно должен включать в себя анализ рынка. Это, в свою очередь, выявления всех центров в городе, а после – тех, которые расположены в зоне предполагаемого открытия бизнеса.
Далее следует изучить своих потенциальных конкурентов. Для этого нужно оценить масштаб их деятельности, перечень предлагаемых услуг, их качество, востребованность, количество клиентов, цены, способы продвижения. Анализируя, вы найдёте сильные и слабые стороны, поймёте, чем можете привлечь людей, на чём сфокусировать внимание, чтобы стать лучше и привлекательнее для людей.
Не пытайтесь копировать конкурентов, помните, что копия всегда хуже оригинала, ищите свою нишу. Учитывайте сильные стороны своего проекта, подчёркивайте их, на этом строятся конкурентные преимущества. Доступная цена, разнообразие занятий или их качество - думайте об этом, создавая бизнес-план по открытию детского клуба.
К конкретным преимуществам можно отнести:
Обо всех преимуществах можно подумать заранее. И тогда, придерживаясь выбранной стратегии, со временем у вас появится ещё одно: безупречная репутация. Это, в свою очередь, будет постоянно привлекать новых клиентов, работая по принципу сарафанного радио.
Бизнес-план для детского развивающего центра учитывает и все риски, связанные с предпринимательской деятельностью. К счастью, их не так много, однако и они могут негативно сказаться на успехе вашего начинания. Избежать проблем поможет анализ на первых стадиях разработки идеи. Помните о следующих возможных рисках:
Всем, кто собирается открыть детский центр, придётся столкнуться с регистрацией своей организации. Существует два варианта: общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство. Первый путь более сложный и трудоёмкий. Так, для регистрации юридического лица потребуется целый ряд документов, их точный перечень зависит от количества учредителей, но, как правило, в него входит:
При самостоятельной подготовке документов очень удобно использовать бесплатные автоматизированные сервисы.
С регистрацией индивидуального предпринимательства всё намного проще. Для этого необходимо:
С 2019 года документы на регистрацию ИП можно направить через сайт ФНС или портал госуслуг. При этом предприниматель освобождается от уплаты госпошлины. Однако для этого обязательна усиленная квалифицированная электронная подпись.
В заявлении на регистрацию предприятия обязательно указать коды ОКВЭД. Существует прямая зависимость между характером услуг и выбранными кодами.
Пошаговый алгоритм регистрации также может включать лицензирование. Оно необходимо, если вы планируется оказывать образовательные услуги. В таком случае лучше всего остановиться на регистрации ООО. Эта структура имеет право вести образовательную деятельность и нанимать профессиональных педагогов.
Если детский центр будет работать по принципу кружка или секции, не выдавая при этом документов о прохождении курсов, в лицензировании нет необходимости. Тогда следует открывать ИП. Однако помните, что нанимать преподавателей в таком случае нельзя. Педагогам придётся также открывать предпринимательство и заключать договор с детским центром.
Как составить бизнес-план детского центра? Ответ на этот вопрос включает в себя обязательный пункт, связанный с выбором месторасположения и помещения. Этот момент, в свою очередь, также вызывает определённые сложности. Рассмотрим самые распространённые вопросы это сегмента.
Можно ли использовать жилое помещение?
Нет, для детской студии подойдёт только нежилое помещение. Стоит учитывать, что помещение должно соответствовать требованиям безопасности и санитарным нормам.
Где представлены санитарные требования?
Санитарные нормы и требования к ремонту помещения можно найти в СанПиНКакова оптимальная площадь детского центра?
Площадь центра может варьироваться от 80 до 120 квадратных метров. Она напрямую зависит от количества детей, которые посещают клуб, занятий, которые в нём проводятся.
Кто проверяет соблюдение норм?
В первую очередь, допуск детей в помещение должен быть согласован с Роспотребнадзором. Именно это ведомство выдаёт эксплуатационное разрешение. Кроме того, важно соблюдать требования Госпожарнадзора.
Какое место расположения оптимально?
Существует несколько вариантов. Первый - спальный район. Там всегда много семей, а значит и детей. Второй вариант – центр города. Неоспоримый плюс в данном случае – высокая проходимость и возможность привлечения новых клиентов за счёт баннерной рекламы и вывесок.
Детская студия не будет успешной без профессиональных специалистов и заинтересованного персонала. Подбор персонала является важным пунктом в бизнес-проекте. В случае с педагогами лучше отдать предпочтение людям с высшим образованием и большим опытом работы. Чтобы проверить уровень будущего сотрудника, проведите внутреннее тестирование, оцените его компетенции. Немаловажную роль играют и рекомендации предыдущих работодателей, а также отзывы учеников.
Помимо преподавателей придётся озадачиться и поиском администраторов центра. Они обязательно должны быть коммуникабельными и приветливыми. Именно администраторы чаще всего контактируют с клиентами по поводу продаж и организационных моментов. Важно, чтобы они были хорошими менеджерами, могли подчеркнуть все плюсы бренда и заинтересовать клиента.
Не стоит забывать и о рабочем персонале, например, уборщицах и охранниках. В случае, если вы хотите открыть группы долгосрочного пребывания, то вам понадобится также медицинский работник и повар.
Бизнес-план детского центра развития с расчетами необходим для точной оценки вложений, текущих расходов и будущей прибыли. На первом этапе стоит предусмотреть траты на:
Как правило, самыми затратными статьями расходов становят помещение и оборудование.
Расходы на следующем этапе, который начинается с момента открытия центра, также включают затраты на аренду и рекламу. Дополнительно добавляются:
Назвать точные цифры при этом сложно, они напрямую зависят от масштаба предприятия. В среднем вложения в детский центр окупаются за 8-12 месяцев. Уровень рентабельности предприятия может достигать 35%.
Доходы (как и расходы) детского центра нельзя оценить точно. На них влияет площадь центра, количество групп и учеников, стоимость занятий и абонементов. В качестве примера рассмотрим усреднённый вариант. Допустим, что площадь детского центра составляет примерно 100 квадратов. В этом случае его могут посещать 80-90 человек. Месячный абонемент каждого ученика при этом в среднем стоит около 10-ти тысяч рублей. Таким образом, за месяц удастся заработать от 800 тысяч рублей до 1 миллиона. Из этой цифры придётся вычесть текущие расходы.
Важно учитывать, что выйти на хороший заработок сразу не получится, для этого необходимо время. На первых порах посещаемость центров, как правило, составляет 30-40%, а значит, и прибыль пропорциональна этому. Детский развивающий центр – это прибыльный бизнес, но в долгосрочной перспективе, поэтому придётся запастись терпением.
| Площадь детского развивающего центра | От 80 кв. м |
| Посещаемость, в месяц | От 80 чел. |
| Стоимость абонемента на месяц | 10 000 руб. |
| Оборот в месяц | От 800 000 руб. |
| Прибыль | От 360 000 руб. |
Открытие бизнеса – процесс трудоёмкий, он имеет множество подводных камней. Учесть все нюансы бывает крайне сложно, особенно начинающему предпринимателю. Анализ рынка и целевой аудитории, расчёт расходов, прибыли, времени окупаемости, разработка образовательных программ, подбор помещения, построение эффективной pr-кампании – от количества задач голова начинает идти кругом. В результате сделать хоть что-то из этого перечня хорошо становится трудно. В таком случае оптимальным выходом будет использование готового бизнес-плана детского центра.
Такую услугу может предлагать и частный специалист, и целая организация. Второй вариант более надёжен. В этом случае вы всегда можете изучить отзывы об организации, пообщаться с людьми, которые воспользовались её услугами, понаблюдать за успехами и неудачами их проектов.
Ещё один способ минимизировать сложность, связанные с открытием детского развивающего центра, - использование готовой франшизы. Как правило, её предлагают только крупные и проверенные организации, которые уже много лет работают на рынке, они доказали свою эффективность, их знают и любят люди, у них положительная репутация.
Хорошая франшиза должна включать в себя не только продуманный бизнес-план, но и все требования, которые необходимо соблюдать при открытии центра, это необходимо для поддержания бренда и имиджа компании. На первый взгляд, может показаться, что это усложняет задачу, ведь существуют конкретные рамки. В действительности всё ровно наоборот: конкретный алгоритм действий сводит все сложности на нет, фактически бизнесмен получает все рычаги для начала работы.
Ещё одним неоспоримым плюсом работы по франшизе является поддержка специалистов: юристов, экономистов, бухгалтеров, управленцев, педагогов. На любой стадии ответственный франчайзер
Детский развивающий центр – это хорошая идея для социального предпринимательства в современном мире. Данный вид деятельности с каждым днём становится всё популярнее, перспективнее, люди стремятся к развитию и готовы вкладывать деньги в себя и своих детей. Сложившаяся ситуация открывает большие перспективы предпринимателям, которые выбирают данную сферу деятельности.
Однако забывать о сложностях, связанных с бизнесом для детей, тоже нельзя. Учитывать все риски и нюансы необходимо заранее. Только такой подход поможет создать востребованный детский центр. Кроме того, перед началом работы очень важно понять, насколько вам близок этот вид деятельности. Только при наличии неподдельного интереса и искреннего желания вкладывать силы, время и деньги можно получить хорошие результаты.
Это обусловлено рядом факторов:
Всё это делает бизнес в данной сфере выгодным.
К целевой аудитории детских развивающих центров относятся семьи с маленькими детьми. При чём, в первую очередь, женщины, то есть мамы. Именно они чаще всего занимаются вопросами воспитания детей. Это важно учитывать при построении рекламной кампании.
Открывая детский центр, вы можете выбрать один из двух вариантов. Первый – регистрация ООО. Такой путь подходит тем, кто хочет брать работников по найму, однако он достаточно трудоёмкий. Второй вариант – регистрация ИП. Этот путь проще с точки зрения сбора документов и сдачи отчётности в будущем.
Основные затраты на открытие детского центра включают в себя:
Эти статьи расходов вариативны, список может пополнятся. Общие вложения могут изменятся от 300 тысяч до 2 миллионов рублей.
Для детского центра подойдут помещения, которые находятся в нежилом фонде: офисы на первых этажах жилых домов или отдельно стоящие здания. Помещение обязательно должно соответствовать требованиям безопасности и санитарным нормам. Разрешение на открытие необходимо получить в Роспотребнадзоре.
