Для начала разберемся с определением понятий. Франшиза дает право работать под маркой известного и зарекомендовавшего себя на рынке бренда. Компания передает все схемы ведения бизнеса, свою репутацию, бизнес-модель и план развития. Это помогает избежать многих убытков на старте, ведь компания, которая выстраивала бизнес много лет, уже прошла все эти этапы становления и не раз сталкивалась с опасностями и подводными камнями. Можно смело довериться советам опытного наставника и работать под брендом компании. Франчайзер – это главная (управляющая) компания, у которой предприниматель приобретает эти права.
Такое предложение звучит заманчиво, не правда ли? Однако каждая франшиза имеет свою стоимость. Эта стоимость может начинаться от 15 000 рублей и достигать миллионов. Эти цифры прямо пропорциональны известности бренда на рынке, ведь чем громче название и стабильнее компания – тем больше людей ее знают и любят, а значит, и спрос на вашу вновь открытую точку будет высок.
Франчайзер закладывает в стоимость своего предложения несколько позиций: стартовые инвестиции, паушальный взнос и роялти.
Паушальным взносом является сумма, которую платят при заключении договора.
Роялти – это платежи на весь период действия договора. Другими словами, это цена сопровождения (обслуживание CRM-систем, реклама бренда, обновление стандартов, консультации по всем вопросам). Платежи роялти могут быть как фиксированными, так и зависеть от прибыли точки.
Стартовые вложения (инвестиции) нужны в любом виде бизнеса: как в самостоятельном предпринимательстве, так и в модели франшиз. Сюда относятся траты на закупку товаров, оборудования, аренда помещения, зарплата сотрудников и т.д.
В современном мире люди могут работать и совершать любые операции, покупки, бронирования и т.д. онлайн. Как следствие, в наши дни очень быстро развивается рынок онлайн-франшиз.
В чем же разница онлайн и офлайн-франшизы? Интернет-франшиза создается по такой же модели франчайзинга, как обычная франшиза, но реализуется в глобальной сети. Благодаря этому снижаются затраты, связанные с арендой помещения, закупкой оборудования и зарплатой продавцам. Сегодня на рынке множество предложений, которые называются онлайн-франшизами.
Другим способом ведения онлайн-бизнеса является модель, при которой предприниматель все же участвует в формировании товара. Например, продажа подарочных шкатулок. Управляющая компания подключает франчайзи ко всем своим бизнес-процессам, направляет на него поток клиентов, помогая с рекламой, а предприниматель самостоятельно изготавливает шкатулки по методу франчайзера и отправляет клиенту.
Возможности и модели интернет-бизнеса могут быть разными, как и другие типы франшиз. Однако в любом случае эксперты рекомендуют тщательно анализировать предложения, прежде чем делать выбор в пользу одного из них. Ключевыми факторами также являются: навыки франчайзи в той или иной сфере, интерес к виду деятельности и, разумеется, время, которое он готов на это тратить.
Выбор сфер деятельности в Интернете довольно широк, давайте рассмотри подробнее некоторые направления на рынке:
Разумеется, начинающий предприниматель стремится сократить вложения на старте, однако не стоит сразу соглашаться на предложения, которые могут казаться выгодными. Ведь низкая цена – это показатель того, что качество может подвести. У компании могут быть не налажены все бизнес – процессы, бренд не зарекомендовал себя с позиции сильного и качественного представителя на рынке и пр. Есть масса причин заниженной стоимости франшизы, но о них вы, скорое всего, узнаете только после того, как столкнетесь с определенной проблемой в лицо.
Одно из лидирующих направлений на рынке – детское дополнительное образование. Исследование компании EdTech Russia это подтверждает. По данным аналитиков, в 2023 году рынок онлайн-образования для детей увеличился на 17,5% и достиг 95 млрд рублей. К 2024 году рост может составить еще 14,5%, достигнув объема в 109 млрд рублей.
Рост рынка обусловлен несколькими факторами: пандемией COVID-19, которая привела к переходу на дистанционное обучение, растущим спросом на индивидуальное и персонализированное образование, а также развитием новых технологий в сфере образования.
Компания Полиглотики является одним из лидеров в стране в сфере образования и представлена сетью из более чем 180 франчайзинговых точек. Вы легко можете стать партнёром компании и открыть свой центр уже через 30 дней после заявки. Полиглотики™ — на сегодняшний день не только самая популярная сеть детских языковых центров в России, но и современная образовательная онлайн-платформа HomeTeacher.
Становясь партнером компании Полиглотики, вы получаете:
Срок окупаемости вашего проекта составит 6-12 месяцев!
Франчайзер Полиглотики предлагает и онлайн-франшизу. Откройте свой образовательный бизнес онлайн.
Многие начинающие предприниматели выбирают именно такую модель ведения бизнеса, поскольку она обеспечивает защиту от высоких рисков, связанных со стартовыми вложениями: затратами на аренду, зарплаты сотрудников и т.д. Франчайзер поможет избежать ошибок в построении собственного дела и избежать лишних затрат.
При выборе франшизы одним из ключевых факторов является общий период ее работы. Специалисты утверждают, что большее доверие всегда получают компании, которые работают на протяжении трех лет и более. Это тот период, при котором компания перешла границу неопределенности, рисков, вышла на стабильную прибыль, может масштабироваться и передавать свой опыт. Однако этот показатель является одним из нескольких, которые стоит проанализировать прежде, чем сделать окончательный выбор.
Давайте рассмотрим план действий при открытии собственного бизнеса по франшизе.
Компании публикуют презентации и pdf–файлы для желающих стать партнером сети, однако недостаточно просто ознакомиться с данным материалом. При серьезном подходе вам необходимо связаться с владельцем франшизы и запросить полную информацию:
Сегодня уровень технологий позволяет проводить любые проверки объектов недвижимости или людей дистанционно. Вы можете в любой момент проверить, что лицо является зарегистрированным предпринимателем, ИП, а также осуществляет регулярные отчеты для налоговых органов. Для этого работают онлайн-сервисы:
Как известно, качественные бренды всегда проверены временем. Не забывайте про срок функционирования в три года. Если вас привлекает низкая стоимость предложения – не следует поддаваться искушению. Если компания существует на рынке менее года, но уже предлагает стать ее партнером, может говорить о недобросовестности такого предпринимателя, ведь бренд не прошел весь цикл становления, а сама модель еще на этапе тестирования.
Так вы сможете убедиться в том, что заявленные показатели владельца компании соответствуют действительности и прописанные обязательства выполняются. Владельцы новых точек сети – это люди, которые ведут непосредственную работу по франшизе в настоящем времени, они наверняка сталкивались с теми ситуациями, о которых вы пока не можете знать. От них можно получить достоверную информацию и сопоставить ее с той, которая заявляется франчайзером. Если у вас есть такая возможность, лично посетите действующие отделы сети и проанализируйте работу. Воспользуйтесь данной услугой с позиции покупателя, поговорите с сотрудниками и другими клиентами компании. Так вы сможете определить подводные камни, о которых франчайзер всегда умалчивает.
Залог безопасной сделки – тщательный анализ договора. При необходимости обратитесь к юристу, который поможет вам разобраться в запутанной терминологии и объяснит вам содержание простым языком. Вы должны четко понимать, как будут распределяться доли прибыли между вашей точкой и владельцем. Изменяется ли процент роялти (периодические платежи) в зависимости от прибыли вашего филиала. Помните, что добросовестный франчайзер не станет давить на вас и торопить с подписанием договора «здесь и сейчас».
Обратите внимание на процедуру выхода из бизнеса. Мы не можем предугадать события. Если наступит момент, при котором вы больше не сможете или не захотите развивать свое дело, вы обязательно должны быть знакомы со всеми этапами выхода из данной компании.
Обязательно проверьте и проанализируйте спрос на продукт или услугу, которую оказывает данная компания.
Вам необходимо предусмотреть все возможные пути развития событий. Просчитайте и определите окупаемость вашего бизнеса в разных уровнях спроса. Получится ли у вас при неблагоприятных условиях выйти на точку безубыточности или как долго вы сможете работать в условиях кризиса.
В заключение хотелось бы добавить, что на сегодняшний день на рынке сотни предложений от франчайзеров, поэтому при выборе одного из направлений нужно очень внимательно изучить предложений и позиционирование компании. Чтобы выбрать оптимальный вариант – обратите внимание на узнаваемость и известность бренда, его репутацию на рынке, спрос на товар или услугу со стороны покупателей, а также на период работы данной компании. Так, при грамотном и спланированном подходе вы сможете выйти на стабильную прибыль в короткие сроки.
