Франшиза — это право вести бизнес под именем чужого бренда. А еще простой способ стать бизнесменом, потому что работать нужно по готовой бизнес-модели. Тот кто продает готовый бизнес, называется франчайзером, а тот, кто покупает — франчайзи.
Елена Иванова, основатель сети «Полиглотики»:
— Чтобы стать франчайзи, необходимо собственное желание развиваться и зарабатывать, а еще помощь профессионалов. Для нашей компании не важно, какой опыт был у нашего партнера ранее. Среди партнеров есть вчерашние студенты, люди из банковской сферы, мамы в декрете, инвесторы.
Итак, с чего начать покупку франшизы.
Франшиза начинается с выбора отрасли бизнеса.
В 2022 году рынок образования онлайн вырос практически на 20%, а прибыль Edtechs-компаний составила 87 млрд. рублей. Положительные показатели образовательного бизнеса сохранились в 2023 году. По прогнозу экспертов, прирост в сегменте сохранится и в 2024 году.
Выгода франшизы в сравнении с бизнесом с нуля состоит в готовой бизнес-модели. Франчайзи не нужно самому “ломать голову” над поиском помещения, закупками необходимого для центра, маркетингом и рекламой, бизнес-контактами, обучением персонала и запуском центра. Бизнес-модель продумана до мелочей.
Вебинар Елены Ивановой, основателя франшизы Полиглотики
При выборе франшизы стоит обратить внимание на три ключевых момента: бизнес-модель компании, количество открытых и закрытых по франшизе точек, степень поддержки.
Бизнес-модель — описание предпринимательской деятельности: кому и что продает компания и как на этом зарабатывает.
Елена Иванова, основатель сети «Полиглотики»:
— Рекомендую общаться не только с менеджером, но и с руководителем. При возможности посетите работающие филиалы, посмотрите сайт, обратите внимание на статистику закрытых и открытых филиалов сети. Если по всем перечисленным пунктам у франшизы хорошее наполнение, то можно с уверенностью сказать, что франшиза хорошая. Мы не продаем, мы ищем партнеров, которые будут с нами надолго.
Сеть детских языковых центров “Полиглотики” имеет 185 филиалов в России и других странах.
Необходимо задать франчайзеру вопросы:
Все это экономит финансы и время партнеров по франшизе. Нет необходимости изучать рынок аренды и услуг и тратить деньги на прием сотрудников в штат или оформлять на аутсорсинг.
Полный комплекс услуг позволяет франчайзи сосредоточиться на самом главном — на развитии бизнеса и на операционной деятельности своего филиала.
Франшиза рассчитывается индивидуально в зависимости от региона.
Рассчитать разовый обязательный платеж, ежемесячный и общий объем инвестиций можно в калькуляторе франшизы Полиглотики. Здесь же показан срок окупаемости, чистая прибыль и оборот будущего образовательного центра.
Стартовые инвестиции при открытии детского центра "Полиглотики” составляют от 500 000 рублей.
В эту сумму входят:
При таких затратах средний оборот в месяц составит 550 000 рублей, а срок окупаемости — от 6-12 месяцев.
1. Обучение и практика
Обучение бизнесу, бизнес-кураторы, узкие специалисты.
2. Онлайн и офлайн
Конференции, бизнес-встречи, вебинары.
3. IT-разработки
IT-отдел с опытными специалистами, IT-продукты собственной разработки, сайт и веб-аналитика.
4. CRM-система
Работа с данными клиентов, онлайн-связь с клиентом, анализ клиентопотока в сети филиалов.
5. Партнерские сервисы
Бухгалтерия, отчетность и налоги, онлайн-касса.
6. Персонал
Отбор персонала, обучение и аттестация.
7. База знаний
Шаблоны документов и регламенты работы.
8. Образовательные программы
Рабочие тетради, пособия, дополнительные материалы.
9. Финансовая модель
Рассчитывается индивидуально и зависит от города и района.
Франшиза бывает товарной, сервисной, производственной или смешанной.
По товарным франшизам магазины продают товар франчайзера.
Сервисная франшиза позволяет использовать товарный знак и технологии. Один из примеров — детский образовательный центр.
Производственная франшиза дает доступ к технологиям производства.
Смешанный вид сочетает особенности вышеперечисленных.
Франчайзер дает план, адаптированный под условия региона, где будет открыт центр и заявленному бюджету. Согласно плану составляют перечень необходимых для начала работы документов, перечень первоначальных расходов и расчет ожидаемого дохода.
Особое внимание стоит уделить не только обязательствам, оплате и поддержке франчайзера, но и условиям прекращения сотрудничества, возможным штрафам и пени.
Документы, инструкции, стандарты, прием сотрудников и их обучение, закупка оборудования. Со всем этим может помочь франчайзер.
Презентация к статье "Как запустить офлайн школу"
