Сегодня существует настоящий тренд на раннее образование и развитие детей. Дошкольные курсы посещают почти все малыши, причём доля государственных садиков в сфере совсем небольшая. Родители заинтересованы в высоком качестве образования, внимательном отношении к ребёнку, поэтому выбирают частные сады и развивающие центры. В таких заведениях обычно небольшие группы, педагог может уделить достаточно времени каждому.
Частный сад – это идеальное решение для родителя. Но стоят услуги подобных заведений немало, они не всем по карману. Альтернативный вариант – частный образовательный центр или детский клуб. Сюда ребёнка водят на занятия, творческие, подготовительные к школе, по иностранным языкам, на тематические встречи и мастер-классы. Для обучения могут использоваться классические или современные авторские методики. Правилом хорошего тона считается индивидуальный подход к маленькому клиенту.
Для начинающего предпринимателя ниша дошкольного образования – интересна и перспективна. Если вы тщательно изучите рынок, предложите конкурентоспособные услуги, то сможете хорошо заработать. Подробнее о том, как открыть детский клуб, читайте в статье.
Хотя число детских клубов постоянно увеличиваются, они сохраняют высокую востребованность. Объяснить это можно целым рядом причин. Так, родители заинтересованы в раннем развитии своих сыновей и дочерей. Обычно в детских государственных садах на должный уровень рассчитывать не приходится, а частные учреждения по карману не всем. Посещение образовательного центра становится своего рода компромиссом.
Второй момент – заметный бэби-бум в последние годы. Деток становится все больше, а значит, и потребность в услугах дошкольного образования растет. Родители понимают, что в детей можно и нужно инвестировать, значит, ваши услуги не останутся незамеченными.
Другой нюанс – не каждые папа и мама готовы сами полноценного заниматься с ребёнком. Намного удобнее, перспективнее и выгоднее обращаться в образовательный центр. Профессиональный педагог найдет подход к любому и поможет достичь поставленных целей в сжатые сроки.
Раннее развитие – это не просто модный тренд, а реальная необходимость. Дети старше одного года хорошо выполняют упражнения на мелкую моторику, логику, раскрывают свои творческие способности, учат иностранные языки. В формировании талантов лучше всего помогают хорошие преподаватели. Новые клубы открываются постоянно. Правда, уровень предоставляемых услуг может быть очень разным, поэтому школы и студии высокого качества всегда востребованы.
Рынок частных садиков и развивающих центров в России начал активно формироваться в середине 2000-х годов. Это было связано с резким ростом рождаемости, повышением уровня благосостояния населения, увеличением потребности в соответствующих услугах. Если ранее подобные детские учреждения считались дорогими, относились к премиальным, то сейчас ситуация в корне изменилась. Перечень услуг большой, все они имеют своего потребителя и свои преимущества.
Как было сказано выше, резкий рост рождаемости дополнительно простимулировал спрос. Согласно данным Росстата, прирост составляет около 3% каждый год. Пик естественного увеличения рождаемости пришелся на 2012 год, но в целом ситуация стабильная и в будущем изменений не ожидается.
Пик роста конкуренции среди частных детских клубов произошел в 2014 году. Рынок перерос стадию становления и приобрел определенную зрелость. В России сейчас насчитается более 2 тысяч детских клубов, частных садиков. Структуру рынка формируют различные компании: от локальных игроков с парой точек, а то и одним центром, до небольших сетей и крупных франчайзинговых компаний.
Рынок частных образовательных услуг в нашей стране демонстрирует стабильный рост. Эксперты подчеркивают, что количество подобных организаций в будущем только увеличится. Нет смысла отказываться от действительно перспективного и прибыльного бизнеса. Просто те игроки, которые предоставляют услуги недостаточно высокого уровня, постепенно будут вытеснены другими. Во время кризиса сегмент тоже развивается. Потребители услуг расставили приоритеты и поняли: на развитии, образовании детей они экономить не хотят.
Бизнес-идея по открытию детского клуба перспективная и прибыльная. Она учитывает экономические, социальные потребности, тенденции. Но для успешного запуска вам потребуется бизнес-план. Далее постараемся рассмотреть его обязательные пункты.
Детские клубы обладают целым рядом конкурентных преимуществами. К ним относятся:
Это полезная информация на первых этапах формирования бизнес-проекта.
Сформулируйте концепцию будущего бизнеса. Вам предстоит проработать значимые аспекты, которые играют определяющую роль. Уделите внимание каждой мелочи, и система будет работать без ошибок.
Бизнес-концепция в идеале включает всё, что нужно для обеспечения максимальной прибыльности предприятия. Проработать нужно цели, маркетинговую стратегию проекта. Вы уже наверняка сталкивались с ситуацией, когда есть два клуба в соседних домах, но у одного нет отбоя от клиентов, а в другой ходят кое-как. Какие причины? Их много: от низкого уровня сервиса до недостаточно тщательной проработки стратегии развития.
Ещё на этапе планирования будущего бизнеса нужно определиться с такими моментами:
Сильные и слабые стороны конкурентов нужно проанализировать. Именно внимательное изучение ниши позволит понять, где у других компаний слабые места, и восполнить эти пробелы. Знание преимуществ конкурентов тоже позволит разработать реально действенный, перспективный план развития.
Сразу решите, как планируете организовывать бизнес: полностью с нуля или купите франшизу?
Выделите целевую аудиторию, проанализируйте её потребности – это поможет сформировать максимально выгодные предложения, разработать эффективное позиционирование.
Создайте ценностную презентацию, которая будет способствовать росту продаж. Минимизируйте текущие риски, продумайте, как можно повысить эффективность управления бизнесом. Именно понимание, как, куда и зачем двигаться позволит вам выйти на новый уровень.
А теперь остановимся на пошаговой инструкции по открытию детского клуба.
Для официального ведения деятельности нужно зарегистрировать компанию. Чтобы сделать это, подготовьте пакет документов и подайте заявление в ФНС России. Выберите оптимальную для вас организационно-правовую форму ведения бизнеса. Доступные варианты – ООО и ИП. В качестве индивидуального предпринимателя зарегистрироваться проще. Вам нужно будет заполнить форму Р21001, приложить квитанцию об оплате госпошлины, предоставить ИНН, копию паспорта.
Для регистрации ООО потребуется намного больше документов. Обычно это заявление по форме, решение учредителя или протокол общего собрания учредителей, устав, договор об учреждении, сведения об адресе, квитанция об оплате пошлины. Любые вопросы вы можете уточнять в налоговой по месту регистрации.
Правильно выберите ОКВЭД коды. В вашем случае это могут быть:
Если вы будете реализовывать образовательные программы, выбирайте коды, которые начинаются с цифры 85. Важно: они должны быть зарегистрированы в качестве дополнительных видов деятельности и требуют обязательного лицензирования. Исключением будут ситуации, когда обучение индивидуальный предприниматель проводит лично, не привлекая педагогов со стороны. Если выбирать другие коды, лицензия не требуется. В данном случае речь идёт о клубах, центрах, не представляющих услуги в сфере образования. Такие учреждения могут присматривать за детьми, проводить занятия для общего развития, социализации, но не реализуют образовательные программы.
Когда с этими моментами всё решите, приступайте к выбору системы налогообложения. Для образовательных дошкольных учреждений обычно делают УСН. Она предполагает уплату налога в размере 6% от выручки, если выбран объект «доходов», и 15% при использовании схемы «доходы минус расходы».
Чтобы перейти на нужный режим налогообложения, подайте заявление в орган налоговой инспекции при регистрации. Когда предприниматель учреждает ООО или регистрирует ИП, но не подал заявление на использование УСН, будет выбрано ОСНО. Общая система не очень выгодна, поскольку предполагает уплату полного перечня налогов – на прибыль, имущество, НДС, плюс придется вести полноценную бухгалтерию. Для работающих организаций переход на УСН возможен с нового календарного года. Для этого нужно будет обратиться в налоговую не позже 31 декабря.
Если остались вопросы по теме налогообложения, не знаете, какой вариант лучше выбрать, обратитесь за профессиональной консультацией. Своевременная грамотная поддержка поможет вам избежать основных ошибок и оптимизировать текущие расходы организации. Консультацию можно получить в том числе онлайн, что очень удобно. Вы сэкономите время, силы, деньги, если сразу зарегистрируете оптимальную для вас форму налогообложения.
Фирменное название ООО фиксируется в Едином реестре юрлиц при осуществлении регистрации. Внесение фирменного названия ИП в реестр не представляется возможным, поскольку регистрация осуществляется по фамилии. Но во многих областях деятельности предпринимателям названия обязательно нужны.
Владельцу детского клуба нужно продумать вывеску, дать название ИП. Коммерческое обозначение обычно заменяет стандартное ИП для названия фирмы, но обязательному включению в официальный реестр не подлежит. Большинство производителей услуг, товаров в целях продвижения на рынке применяют логотип. Они заказывают разработку уникального графического изображения, которое будет создавать стойкие ассоциации с конкретным брендом. По сути логотип – это и есть коммерческое обозначение компании. Но если логотип уже входит в товарный знак, сам по себе заявляется как графический опознаватель конкретной организации, его регистрация обязательная. Такие услуги предоставляет Роспатент. Предварительно оплатите госпошлину, подайте заявку на оформление соответствующего пакета бумаг. Опять же, если остаются вопросы, обратитесь к специалистам. Регистрацию можно осуществить через посредников, часто это удобнее. Такие услуги платные, зато экономят время.
Раньше мы писали о том, что при выборе ОКВЭД для учреждения, которое будет работать в сфере образования, нужно оформить лицензию. Для этого в Министерство образования подготавливается такой пакет бумаг:
Немаловажное преимущество рассматриваемого бизнеса состоит в том, что для детского учреждения образования необязательно выбирать локацию с высоким трафиком. Расписание вы планируете заранее, спонтанные продажи для сферы нехарактерны. Идеальная локация для детского центра – помещение, расположенное в шаговой доступности, по возможности недалеко от садика или школы: родители будут заводить детей сразу же, многие мамы и папы предпочитают учреждения дополнительного образования поблизости.
Плюсом будет расположение детского клуба в спальном районе. Это позволит в разы снизить затраты на аренду плюс будет оптимальным в плане комфортности выбором для самих клиентов. Если ваша целевая аудитория – люди с хорошим достатком, отдавайте предпочтение элитным микрорайонам. Выбирайте помещения, которые будут отвечать требованиям санитарных стандартов и норм.
Всегда смотрите на наличие документов, коммуникации, уровень естественного освещения, состояние санитарных узлов. Важны абсолютно все параметры. Плюсом будет наличие изолированных друг от друга помещений. В них можно будет организовать:
Размеры комнаты должны соответствовать предоставляемым услугам, программам, числу детей. Обычно это 80-150 квадратных метров. Полуподвальные и подвальные помещения не годятся. Роспотребнадзор в подобных условиях проводить занятия не разрешает.
Очень выигрышно смотрятся помещения с высокими потолками и большими окнами. Первоначальные затраты в запуск могут быть значительными, но от этого никуда не деться. Многие арендаторы делают ремонт, закупают оборудование, мебель. Интерьеры должны быть яркими, красивыми. Также принимайте в расчет стандарты СанПиН 2.4.1.2440-10. Для запуска подойдут только нежилые помещения. Следите, чтобы в них было минимально пару выходов, пожарная сигнализация. Потолки нужно будет покрасить эмульсионкой либо просто побелить.
Ежедневная уборка в помещениях садика или центра обязательна. Розетки нужно размещать на высоте 1,8 м от пола и выше – это строгий параметр. Полы делают не скользкими, гладкими. Щели, прочие дефекты не допустимы. То есть вложиться нужно будет на 150-500 тысяч рублей. Стоимость аренды также будет зависеть от размещения офиса, региона.
Когда с выбором помещением вопросы будут решены, останется его оборудования. Обязательный набор включает в себя:
Пишите списки! Сформировать четкие перечни оборудования, рассчитать затраты на него можно будет после постановки четких целей и определения перечня образовательных программ. Минимальные вложения в оборудование – 100 тыс. рублей.
Квалифицированный персонал – половина успеха в любом бизнесе. Составьте штатное расписание и по нему определитесь с вакансиями. Обязательный персонал:
Для обеспечения эффективной работы детского клуба нужно прописать должностную инструкцию для каждого сотрудника в отдельности. Подбор персонала – это очень ответственное мероприятие. Важно найти грамотных профессионалов, которые действительно любят свое дело. Иногда именно неудачные кадры губят изначально перспективный бизнес.
У каждого сотрудника, который будет работать с детьми, должно быть педагогическое образование. Также важны квалификация, знания по педагогике, психологии, творчеству. От администратора зависит многое – он не обучает детей, зато общается с клиентами, отвечает на вопросы, консультирует, ведет базу. Функции бухгалтера можно будет передать специализированной компании на аутсорсинг. В таком случае расходы на фонд заработной платы составят от 150 тысяч рублей. Финальная сумма будет зависеть от региона и числа персонала в штате.
Для привлечения и поиска клиентов нужно разработать грамотный маркетинговый план. Возможные варианты продвижения услуг:
Инвестиции на запуск клуба включают:
Таким образом, минимальные вложения – 355 тысяч рублей. Возможно, сумма будет в разы больше, если вы покупаете помещения, планируете развивать масштабный бизнес.
Будущие регулярные затраты после запуска:
| ФОТ (фонд оплаты труда) | не менее 195 тысяч рублей |
| Аренда площади | от 50 тысяч. рублей |
| Коммунальные платежи | от 15 тысяч рублей |
| Реклама и промо-активности | от 20 тысяч рублей |
| Бухгалтерия (можно удаленно, так дешевле) | от 10 тысяч рублей |
| Затраты на учебные материалы | от 120 тысяч рублей |
В общем – от 315 тысяч рублей.
Точная доходность будет зависеть от числа проданных абонементов. В среднем в группах по 4-6 детей. Сроки окупаемости бизнеса – от 10 месяцев. Точка безубыточности при условии грамотного планирования начнется с 3 месяца работы.
Возможно повысить прибыль и ускорить окупаемость, но заранее точно сказать будет невозможно. Чем больше продадите абонементов, тем быстрее начнете выходить в плюс. Обычно в выигрыше остаются те клубы, которые предлагают клиентам максимальный перечень услуг. Также вы должны понимать, что аренда в плане окупаемости и покупка помещений, - это совершенно разные цифры. Бюджетный ремонт или съем центра с готовой отделкой помогут существенно сэкономить на первоначальных затратах.
| Количество детей в клубе, мин | 70-80 человек |
| Срок окупаемости клуба | от 6-10 месяцев |
| Точка безубыточности | с 3 месяца после открытия |
| Количество набранных групп | 10-14 групп |
Чтобы понять, какие риски в ходе ведения деятельности возможны, предпринимателю следует очень тщательно оценить внешние, внутренние факторы. Если вы заранее определите текущие риски, то сможете нивелировать их, это действительно важный момент. Еще – на 100% исключить вероятность потери денег вы не сможете, но свести риски к минимуму реально. Просто для этого нужна тщательная подготовка и глубокий анализ рынка. Вы можете решить этот вопрос самостоятельно либо обратиться к профессионалам. Многие начинающие предприниматели делают все сами.
Проанализируйте работу конкурентов, оцените степень заполненности ниши. Постарайтесь предугадать вероятную реакцию конкурирующих компаний. Важно уделить внимание подбору персонала, организовать грамотное управление, разработать качественную стратегию маркетингового развития.
Цены на аренду могут меняться, даже если вы не планируете расширение и переезд. Ставки постоянно растут, а значит, спустя пару лет будут совершенно другими, чем сегодня. Во избежание лишних расходов заключайте долгосрочные договоры с владельцами помещений, в документе прописывайте все условия. Уровень платежеспособности клиентов – это тоже не константа. Детские развивающие центры, конечно, высоко востребованы, но предоставляют не услуги первой необходимости. Это означает, что при падении доходов населения вы можете потерять существенную часть заработка. Поэтому в маркетинговой стратегии следует предусмотреть программу лояльности для постоянных клиентов, бонусную программу.
Изменения в нормативных документах, которые тоже происходят постоянно, усложняют процессы ведения бизнеса. Дополнительно резко растет бюрократическая нагрузка. Частично снизить риски реально, если постоянно отслеживать законодательные изменения. Вы никак не повлияете на внешние обстоятельства, но сможете на них грамотно и своевременно реагировать.
Еще фактор – это низкий уровень спроса. Решить проблему можно за счет реализации грамотной маркетинговой политики и увеличения рекламных нагрузок. Объясните потенциальным клиентам, почему им нужны ваши услуги.
Сложности с наймом персонала высокой квалификации – тоже не редкость. Чтобы минимизировать риски, нужно будет ознакомиться с персоналом творческих заведений, школ, выпускниками ВУЗов по интересующим вас направлениям. Обязательно создайте систему непрерывного обучения, начните уделять внимание повышению квалификации персонала.
Контролируйте уровень сервиса, не допускайте ухудшения деловой репутации. Проводите мероприятия для постоянных клиентов, получайте обратную связь. Если возникают сложности, не тяните с их решением (иначе клиенты начнут уходить к конкурентам).
Все продумав, опираясь на четкий бизнес-план, рассчитав каждый шаг, важно не забыть про соотношение плановой прибыли к сумме вложений. Она должна быть выше 10% (и даже 12%) от вложенной в детский клуб суммы.
Если она ниже, то гораздо проще и без усилий – положить ваши средства в банк и получать доход в виде 10% от накоплений.
Если вы увольняетесь, чтобы открыть детский клуб, также следует предварительно сравнить планируемую прибыль, которую вы будете получать через 6-12 месяцев после открытия, с зарплатой, от которой вы отказываетесь.
Также оцените (если помещение в вашей собственности) вероятный доход от сдачи в аренду недвижимости без дополнительных вложений.
Только после этого можно приступить к реализации бизнес-плана детского клуба.
Снизить риски можно, открыв детский клуб по франшизе. Отлаженная бизнес-модель позволяет стартовать в короткие сроки и работать с минимальными сложностями. Франшиза имеет целый ряд преимуществ, к которым можно отнести:
С каждым годом франшиза становится всё более популярной в России. Если она вызывает интерес и у вас, помните, важно правильно выбрать франчайзера. К сожалению, на рынке представлено большое количество недобросовестных компаний, сотрудничество с которыми может плохо закончится. Чтобы избежать рисков, нужно выбрать надежного франчайзера и очень внимательно изучить условия договора, по которому вам предстоит работать.
Для поиска подходящей компании можно использовать каталоги франшиз: там много полезной информации о франчайзере, его опыте работы, достижениях. Не менее важно пообщаться с действующими партнёрами, узнать об их опыте, трудностях. Так, сеть «Полиглотики» ведёт свою деятельность максимально открыто: будущие партнёры всегда могут приехать в филиалы, поговорить с франчайзи, пообщаться с представителями управляющей компании. К другим преимуществам этой франшизы относятся:
Предприниматели, которые уже работают по франшизе «Полиглотики», отмечают доступность бизнеса, профессиональную помощь на каждом из этапов, высокую окупаемость, небольшие первоначальные инвестиции, возможность не только зарабатывать, но и нести пользу обществу.
Первым делом нужно проанализировать рынок, на который вы собираетесь выходить. Определите своих конкурентов, изучите перечень услуг, которые они оказывают, ценовую политику, отзывы, сильные и слабые стороны. Сформулируйте свои конкурентные преимущества, концепцию бизнеса. Затем нужно будет составить подробный бизнес-план.
Для подобного рода организаций наилучшим образом подойдут помещения, находящиеся неподалеку от школ, детских садов, так после получения основного образования родители и ребенок смогут не теряя много времени добраться до детского центра. Отличным вариантом станут спальные районы. Выбрать район нужно исходя из своего позиционирования, если вы хотите, например, занять премиум нишу, то и район нужно выбрать соответственный.
Руководителю необходимо нанять на работу:
Само собой рекламная кампания напрямую зависит от заложенного на нее бюджета. Многие организации сейчас активно продвигаются в социальных сетях, поскольку, обладая определенными знаниями, можно без проблем начать свое продвижение на этих рекламных площадках без вложений или вложив минимум средств. Практически у каждой фирмы есть аккаунт в Инстаграм и страница во Вконтакте. Такой выбор очевиден, поскольку социальные сети позволяют быстро сообщить новость своей компании, получить обратную связь от своих подписчиков, реальных или потенциальных клиентов.
Управляющая компания Полиглотики каждому партнеру предоставляет набор маркетинговых инструментов, безлимитный доступ к уже разработанным креативам, возможность заказывать неограниченное количество макетов у дизайнера компании, а также развернутый выверенный маркетинговый план с каналами и цифрами по продвижению и годовой план промо-активностей детского клуба.
Для начала давайте перечислим возможные риски:
Избежать влияния рисков на ведение бизнеса невозможно, однако вполне реально это воздействие минимизировать. Прежде всего, нужно тщательно изучить рынок, на который вы собираетесь выходить. Анализ конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон помогут в формулировании своего уникального предложения, способствует отстройке от конкурирующих фирм.
При найме персонала следует обращать внимание на их компетентность, тестировать претендентов, сотрудникам следует регулярно проходить курсы повышения квалификации. Большинство рисков можно избежать или свести к минимуму, если подходить ответственно к работе, всесторонне изучить рынок, следить за тенденциями.
