В России основная часть франшиз сегодня связана с предоставлением услуг населению. Это наиболее динамичный и перспективный сегмент. Наиболее востребованы франшизы в области дополнительного образования, общественного питания.
Если вы планировали открыть детский развивающий центр, сделать это можно полностью с нуля или по франшизе. Второй вариант имеет немало преимуществ, а именно:
Также франчайзи может рассчитывать на помощь в выборе помещения для ведения бизнеса, получении необходимых для работы знаний, обучение персонала. Хорошие франчайзеры действительно предлагают бизнес под ключ. Нужно только внести первый платеж и следовать рекомендациям, постоянно вкладываться в развитие дела, не нарушать рамки договора. Большинству франчайзи именно благодаря комплексной поддержке удается избегать фатальных ошибок, сохранять и преумножать инвестиции. Так, в период пандемии управляющая компания франшизы Полиглотики использовала целый комплекс мер для поддержки своих партнёров. В их числе – снижение роялти, помочь в оформлении государственных выплат, открытое общение и советы профессионалов из разных областей.
Просто так покупать первую попавшуюся франшизу нельзя. Точнее в теории можно, но на практике такой подход не даст результатов. До открытия бизнесмену следует определиться с форматом будущего заведения и найти свою нишу. Возможно, выгоднее будет открыть игровую комнату, куда дети ходят развлекаться, или полноценный развивающий центр с занятиями танцами, музыкой, посещением логопеда, подготовкой к школе.
Оцените спрос на услуги, которые планируете предоставлять. Это поможет реально понять востребованность бизнеса в конкретном регионе. Также в анализе спроса помогает статистика интернет-запросов поисковых систем ЯндексОбязательно проанализируйте работу конкурентов. Это поможет оценить не только спрос на конкретные услуги, но и проанализировать принципы работы, понять, чего делать не следует. Также реально взвести свои возможности: насколько удачным будет запуск конкретного детского центра, развивающего или образовательного, в выбранном районе. Если ниша переполнена, сражаться за клиента будет непросто.
Когда вы точно поймете, что хотите получить, как будете работать и какие услуги предоставлять, изучите предложения на рынке франшиз. Нужно подобрать несколько вариантов и детально проанализировать каждый. Основные моменты:
После получения соответствующих данных можно будет приступать к их анализу. Особое внимание уделите опыту работы франчайзера, товарному знаку, реальным преимуществам франшизы, репутации компании, пр. Лучше потратить много времени на поиски и показаться дотошным, чем сделать неправильный выбор.
Остановимся на некоторых пунктах подробнее. Первый – товарный знак. У компании, которая продает франшизы, он должен быть обязательно официально зарегистрирован. Уточните, является он действующим на текущий момент времени, или представитель организации только подал заявку на регистрацию.
Документы – свидетельство о регистрации. Также можно подать запрос в реестр выданных ранее свидетельств ФИПС
Продавать реально работающие франшизы могут только те компании, которые сами давно работают на рынке, как компания Полиглотики. Её путь становления начался в 2006 году. Конечно, срок работы необязательно должен быть таким большим, одно он не должен составлять меньше 2 лет. Если компания «свежая» и уже активно продает франшизы, учтите, что делает она это для собственного обогащения.
Обратите внимание на число объектов в собственной сети франчайзера. Желательно, чтобы их было не менее 3, хорошо, если точки работают год и более. За такой срок, во-первых, становится очевидной жизнеспособность готовой схемы организации бизнеса, во-вторых, сам франчайзер отлаживает процессы построения сети. Возможны исключения: если у франчайзера 20 франчайзи и более, собственную сеть он может продать, а основные усилия направить на построение партнерских схем. Встречаются такие варианты нечасто, соответствующая информация всегда есть в открытом доступе.
Для оценки деятельности франчайзера можно проверить данные в СМИ
Поймите, что конкретно вам даст покупка франшизы. Обычно это готовая бизнес-схема, которую можно брать и использовать без доработок, плюс право применения товарного знака. Если бренд франчайзера известен, вы выйдете на рынок без лишней рекламы и сразу начнете зарабатывать: люди знают марку, доверяют ей и готовы покупать товары, заказывать услуги.
Обычно франчайзи заинтересованы в опыте компании франчайзера и платят за него. Тут нужно убедиться, что компании действительно есть, чем с вами поделиться. Мошенников на рынке, к сожалению, немало, так что нужно комплексно проверять контрагента. Покупка франшизы без адекватной поддержки, готовых бизнес-схем, рекламных материалов просто утрачивает всякий смысл.
Плюсом будет наличие возможности прохождения обучения для персонала компании франчайзи. Доступны онлайн и офлайн-программы разной длительности, бесплатные, то есть их стоимость включена в цену франшизы, и за отдельную плату. Некоторые франчайзеры не предлагают подобных услуг в принципе. Между тем, в состав франшизы Полиглотики входит сразу несколько обучающих курсов для партнёра, администраторов, педагогов, и этот перечень постоянно пополняется.
Чтобы оценить репутацию компании продавца франшиз, узнайте, участвовала она в специализированных профильных выставках, крупных мероприятиях или нет. Подобные активности предполагают немалые вложения со стороны участников. Если франчайзер делал их, значит, дела идут неплохо.
Для успешного построения партнерской сети нужна грамотная организация. Команда франчайзера курирует текущие процессы из головного офиса, отвечает за поддержку, развитие сети. В идеале познакомиться с ней нужно до подписания договора о сотрудничестве.
С учетом направления бизнеса размеры паушального взноса варьируются от 0 рублей до нескольких миллионов. В идеале они должны быть меньше, чем сумма получаемых франчайзи преимуществ. В развитых сетях отчисления обычно достаточно высокие. Если понимаете, что сумма слишком велика для вас, поищите другие варианты, в рамках ниши представлены разные предложения.
Это главный документ, который регламентирует права и обязанности сторон. Обязательные пункты:
Если следовать перечисленным советам, то получится выбрать прибыльную франшизу и надежного франчайзера. Это неизбежно поможет добиться нужных результатов: вернуть сделанные вложения и вывести заработок на оптимальный уровень.
