Сегодня, в условиях нестабильной геополитической ситуации, развивать собственный бизнес непросто. Необходимо выбирать проверенные и надёжные форматы. К ним в первую очередь относится франшиза. Сейчас в России работает 3445 различных брендов франшиз — на 6% больше, чем годом ранее. Однако, как отмечают статистики, реально прибыльными являет только четверть из них. Такие цифры во много обусловлены ошибками, которые совершают предприниматели на самом старте.
Интерес к франшизам, как и к любому бизнесу, зависит от экономических и политических событий. Так, в марте 2022 года количество запросов на покупку франшизы одномоментно сократился на 30%, все выбрали выжидательную тактику. Однако летом рынок вновь набрал обороты. Наметился и важный положительный тренд — рост уровня доверия предпринимателей к российским брендам, которые до событий прошлого года были на втором плане. Они показали свои преимущества: возможность адаптироваться под санкции, быстрое принятие решений и мобильность системы. В 2023 году рынок франчайзинга в России за 2023 год по количеству франшиз вырос на 6% по сравнению с 2022 годом (на начало 2023 года цифра составляла 3249 франшиз).
Всё это делает франшизу по-настоящему хорошим вариантом для тех, кто хочет начать свой бизнес. Но важно помнить, что предпринимательство - это всегда риск. Различные инструменты и решения помогают его снизить, но не убрать окончательно. Это означает, что даже бизнес по франшизе может закрыться, разориться и потерпеть неудачу, и на это есть несколько самых распространенных причин, о которых мы расскажем в этой статье.
Каждая розничная точка в сети работает по своим собственным принципам. Её развитие и рост будут зависеть от региональных особенностей компании. Кто лучше вас знает о нюансах вашего бизнеса по франшизе? Правильно, франчайзер. Спрашивайте, задавайте вопросы, не бойтесь показаться чрезмерно дотошным и будьте уверены – это то, на что действительно стоит тратить время.
Обязательно запросите у франчайзера финансовую модель по его розничной точке продаж, примите во внимание ключевые показатели, свойственные городам, где планируется открытие нового филиала. Учесть нужно каждый параметр: сумму среднего чека, число посетителей, сведения по расходам, динамику чистой прибыли, рентабельность бизнеса с учетом годовых значений. Убедиться в правдивости информации поможет общение с действующими партнёрами сети. Так, франшиза «Полиглотики» предусматривает открытое взаимодействие франчайзи друг с другом. Перед покупкой франшизы будущий партнёр может лично посетить любой филиал и задать его руководителю интересующие вопросы.
Стоит рассмотреть и позитивный, и негативный сценарии развития событий. Это позволит определить оптимальную сумму инвестиций, правильно рассчитать запас прочности для поддержания работоспособности точки до её выхода на полную самоокупаемость.
Степень свободы действий франчайзи зависит от условий конкретного договора, её стоит уточнять до покупки франшизы. Узнайте, насколько гибко организация относится к принимаемым партнёрами решениям, идёт на встречу в спорных ситуациях или нет. Только после полного ознакомления с требованиями и условиями франчайзера стоит подписывать договор. Помните, что определённые рамки, которые устанавливает компания, небезосновательны, они обусловлены большим опытом работы. Так, «Полиглотики» предлагают своим партнёрам продуманный до мелочей план действий, следуя которому можно в короткие сроки добиться успеха.
Лучший бизнес тот, который приносит стабильный высокий доход и желательно при минимуме затрат. Дорогая техника, мебель на заказ, премиальный ремонт – всё это не повысит продажи на начальном этапе сотрудничества. Что действительно способно помочь – вложения в рекламный бюджет, профессиональных обученных менеджеров и активные продажи. На старте будет достаточно плана действий и минимального набора инструментов. Позже можно вкладываться дополнительно.
От выбора локации успех бизнеса также зависит далеко не в последнюю очередь. Приведем пример. Вы открыли частный садик в спальном районе, где явно много семей с детьми. Конкурентов нет или мало, то есть место удачное. Но и клиентов нет! А всё потому, что основная масса жильцов – госслужащие, которые получают места в хороших ведомственных садиках бесплатно. То есть учесть нужно малейшие нюансы, именно это поможет избежать неприятных сюрпризов в будущем.
Выбор помещения для социальных объектов связан с рядом тонкостей. Чтобы не допустить ошибок, изучите:
Предварительный анализ указанных пунктов поможет вам избежать массы проблем в будущем. Подробнее о выборе помещения и заключении договора аренды для вашего детского языкового центра Полиглотики по ссылке: Как выбрать помещение под Центр Полиглотики.
Важно и наполнение самого помещения. Именно поэтому франшиза «Полиглотики» содержит готовые дизайн-проекты. Имея их на руках, сделать правильный ремонт очень просто.
При поиске сотрудников нужно выбирать целеустремленных людей. Хорошие исполнители обычно достаточно пассивны и минимально эффективны. На старте нужны другие кадры. Они могут быть не такими удобными, зато помогут в развитии бизнеса.
Есть смысл основную часть заработной платы выплачивать в виде процента от сделок. Стабильный оклад, особенно средний, мало кого мотивирует на карьерные свершения. Как выбрать грамотного преподавателя – в статье по ссылке.
Анализируйте каждый шаг, взвешивайте, выбирайте только проверенные и качественные франшизы, и тогда всё обязательно получится!
